在80、90新生代消費群體的推波助瀾下，萬億級別的家裝市場正風生水起。如何在家裝市場里分得一杯羹？成為當下經銷商思考的重點。

6月22日，南方大區精心策劃組織了“浙江省整裝專題分享會”，邀請浙江省經銷商前往杭州開展學習交流，向渠道發展勢頭迅猛的杭州取經，并共同探討渠道及團隊等方面的優秀管理經驗，以促進區域終端門店的效益提升。

南方大區大區經理李志華：新環境 大規模

“剛需客戶成為主流，大單變少，中小單變多；現代簡約成為主流；大包等渠道勢頭驚人”，南方大區大區經理李志華以具體數據向經銷商介紹當前建材市場新形勢，并分享了一個令人振奮的結論：經銷商按照總部大營銷路線規劃執行，1-6月份業績均增長30%以上！

李總同時指出，想要沖進當地市場前3名，保持絕對的市場影響力，全省經銷商必須堅持大營銷戰路線，即：全渠道、全產品、全行銷，以規模效益定位為前提，搶占市場份額。

△南方大區大區經理李志華發言

杭州歐神諾：整裝月出庫業績超150萬，年業績沖擊1600萬

為順應新消費趨勢，2016年8月，歐神諾便成立整裝部，與全國各大家裝公司建立合作關系，幫助經銷商布局家裝渠道。

經過近一年的努力，杭州歐神諾通過專門人員對接、全面開拓、重點洽談等方式，最終換來豐碩成果：已全面開拓12家整裝公司，月出庫業績150萬左右，且逐月上升，勢頭喜人。2017年，團隊有望沖擊小目標1600萬。

杭州歐神諾整裝經營部胡澤平展開“以人為本，綠色增長”的主題分享，詳細地向在座經銷商介紹杭州歐神諾整裝理念、團隊建設、運營情況。

△杭州歐神諾整裝經營部胡澤平與經銷商交流

整裝態度：1、明確目的--搶占份額，提升品牌影響力；2、降低預期--賠錢也做，整裝系統化運營；3、舍得投入--大力支持，同頻起步共發展。

整裝開拓理念：杭州裝修公司前5，必須進；核心戰略合作公司，洽談以我為主，可以進！整裝為主實力派裝修公司，考慮進；全國戰略合作裝修公司，配合進。

優質高效服務的團隊建設：配置7人以上服務團隊，采取1+6模式，1名負責人、2名跟單、2名業務員、1名設計師、1名數據統計員。

溫州歐神諾：5人團隊全年沖擊600萬

溫州歐神諾經銷商鄭德治也分享了全面發力整裝渠道的措施：組建了專業的5人團隊，以優質的服務，目標沖擊開發及合作家裝公司8家，全年銷售額600萬。

△溫州歐神諾經銷商鄭德治分享發力整裝渠道經驗

衢州歐神諾：團隊管理之道

來自衢州的經銷商張子平，分享了《團隊管理之道》，重點提出：解決思想觀念問題、加強自身學習、學會放權、建立管理機制、掃清負能量五大點。

△衢州經銷商張子平分享《團隊管理之道》

南方大區銷區經理陳濤：明碼實折是市場發展的趨勢

△南方大區銷區經理陳濤分享《明碼實折》

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